top of page

О нашей компании Senior Advisors: кто мы и что мы

  • Фото автора: Olya Black
    Olya Black
  • 24 сент. 2020 г.
  • 4 мин. чтения

Привет!

Меня зовут Вадим Баткин, я основатель и партнер консалтинговой компании Senior Advisors.


Предыстория


В 2015 году я уволился из финского инвестиционного банка Evli Bank (www.evli.com), и запустил свою компанию в сфере стратегического и инвестиционного консалтинга.

Где-то до 2016 года я работал в формате фриланса с привлечением сотрудников на аутсорсе. В 2016 ко мне присоединился мой нынешний партнер, Владислав Сероштан, и после этого дело стало развиваться быстрее: появился постоянный штат аналитиков и хороший офис.

В 2018 году мы вошли в состав международной консалтинговой компании Civitta (www.civitta.com). По сути, с этого моменты мы являемся их представительством в Санкт-Петербурге.


Что у нас есть на текущий момент


- Постоянная команда аналитиков и привлеченных консультантов. В разные времена численность постоянного штата варьировалась от 5 до 8 человек.

- Клиенты в различных отраслях: IT и Internet (много), логистика (много), ритейл, ТВ медиа, пищевая промышленность, сфера услуг, urban development и многие другие.

- Более 150 реализованных проектов разного масштаба и географии (Россия, Латвия, Литва, Беларусь Германия, Голландия, Бельгия). Кто наши клиенты


Мы работаем годами с более-менее постоянным пулом клиентов, который постепенно расширяется и пополняется.


Если как-то категоризировать наших клиентов, то получится вот такая картина:

1) Средний бизнес, который решает свои стратегические или инвестиционные задачи. При этом, такой бизнес еще не вырос до тех масштабов, когда нужно создавать собственный департамент стратегии и инвестиций, и проще привлечь сторонних специалистов.

2) IT-стартапы, как правило, уже профинансированные инвесторами или «родившиеся» в рамках каких-то бизнес-структур. По нашему опыту, таким компаниям нужно помогать с привлечением новых раундов, а также в целом поддерживать правильное стратегическое видение и правильную коммуникацию между разными стейкхолдерами (инвесторами, акционерами, топ-менеджментом),

3) Крупные корпорации, для которых мы, по большому счету, являемся «гибкими руками», которые дополняют их аналитические команды.

4) Инвесторы разного формата, которым нужно профессионально упаковывать новые проекты или искать и анализировать потенциальные инвестиционные объекты.

5) Топовые консалтинговые компании, для которых мы являемся субподрядчиками.


Что наши клиенты говорят о нас


Мы долго «ленились» собирать отзывы от клиентов, но не так давно решили собрать их в нашей группе в Facebook. И нам очень приятно то, что клиенты пишут про нас! Это дает нереальный прилив сил и вдохновения.

Можно почитать по ссылке https://www.facebook.com/pg/s.advisors/reviews.

Что конкретно мы делаем в плане услуг

1. Анализ рынков (когда данных по рынку очень мало или отчетов с «условного РБК» недостаточно).

- Считаем объем и потенциал рынка, сегментируем и анализируем клиентов через проблемные интервью, выявляем тенденции, строим сценарии и прогнозы развития.

- Делаем выводы относительно перспективности и привлекательности рынка/сегмента/ниши.

2. Разработка стратегии развития

- Помогаем сформулировать глобальное видение и цели компании

- Определяем стратегическое позиционирование

- Помогаем понять, в какие рынки с каким продуктом и в какой последовательности нужно выходить

- Формулируем пошаговый стратегический план (roadmap)

3. Финансовое моделирование

- Разрабатываем прогнозные финансовые модели для оценки бизнеса и инвестиционных проектов, привлечения инвестиций, кредитов и «оцифровки» стратегий развития.

- Делаем детальные операционные финансовые модели для прогнозирования кассовых разрывов.

4. Инвестиционная подготовка

- Разрабатываем бизнес-планы и инвестиционные меморандумы для инвесторов, стратегических покупателей и банков.

5. Сопровождение сделок по привлечению финансирования или полной продаже бизнеса (M&A, sell side)

- Помогаем привлечь инвестиции на развитие от профессиональных инвесторов (венчурных и private equity фондов, бизнес-ангелов) или продать бизнес стратегическому покупателю.

- Полностью сопровождаем инвестиционные сделки: от инвестиционной подготовки и ведения переговоров с инвесторами на всех этапах, до структурирования и подготовки документов по сделке.

6. Поиск компаний для приобретения / инвестиций (M&A, buy side)

- На стороне инвестора / стратегического покупателя мы помогаем найти и выбрать цели для покупки, адекватно оценить компанию и провести полный due diligence (финансовый и юридический), правильно выстроить переговоры, структурировать и разработать документы по сделке.

7. «Упаковка» корпоративных презентаций

- Структурируем и упаковываем различные презентации для высокопоставленных лиц.

Например, делаем материалы для обсуждения стратегии и результатов на совете директоров, готовим отчеты для акционеров, упаковываем материалы к встречам с инвесторами и даже делаем презентации для сложных B2B-продаж (когда нужно не просто рассказать про продукт, а представить кейсы использования, посчитать экономическую выгоду для клиента).

8. Аутсорсинг аналитических функций

- Отдаем клиентам наших аналитиков в почасовом формате для выполнения срочных задач по аналитике рынков, финансовому моделированию и упаковке презентаций.

К нам обращаются, когда нужно сделать все со сроком «вчера», а степень готовности клиента - это разрозненные мысли и идеи в головах разных сотрудников. Как эти услуги связаны между собой


Все очень просто. Если вы привлекаете инвестиции, то вам необходимо иметь проработанные инвестиционные материалы (инвестиционную презентацию, финансовую модель). В материалах должна быть отражена стратегия развития компании. Стратегия должна базироваться на понимании рынка.

По сути, мы закрываем все эти этапы.

А во всех остальных услугах мы используем набор тех же навыков наших сотрудников, подстраивая их под тот или иной формат работы.

Куда мы планируем развиваться дальше


Пока выделили несколько направлений для развития:

- Привлечение грантов и субсидий. Деньги у государства есть, и нужно с этим работать. Пока нарабатываем опыт, но уже сделали несколько проектов.

- Разработка детальных операционных финансовых моделей для прогнозирования кассовых разрывов. На базе них можно правильных образом проводить оптимизацию затрат, понимая тот или иной сценарий развития.

- Реструктуризация долгов. Сейчас это будет очень актуально. Пока обсуждаем внутри команды и упаковываем услугу.

- Продолжаем проекты с аутсорсингом аналитических функций в почасовом формате. Еще до кризиса убедились, что клиенты видят ценность в таком гибком подходе.

- Планируем делать кросс-маркетинг с разработчиками и юристами. Уже есть первые совместные проекты.


Вадим Баткин,

Партнер Senior Advisors

 
 
 

Недавние посты

Смотреть все

Comments


Commenting on this post isn't available anymore. Contact the site owner for more info.
bottom of page