Привет!
Меня зовут Вадим Баткин, я основатель и партнер консалтинговой компании Senior Advisors.
Предыстория
В 2015 году я уволился из финского инвестиционного банка Evli Bank (www.evli.com), и запустил свою компанию в сфере стратегического и инвестиционного консалтинга.
Где-то до 2016 года я работал в формате фриланса с привлечением сотрудников на аутсорсе. В 2016 ко мне присоединился мой нынешний партнер, Владислав Сероштан, и после этого дело стало развиваться быстрее: появился постоянный штат аналитиков и хороший офис.
В 2018 году мы вошли в состав международной консалтинговой компании Civitta (www.civitta.com). По сути, с этого моменты мы являемся их представительством в Санкт-Петербурге.
Что у нас есть на текущий момент
- Постоянная команда аналитиков и привлеченных консультантов. В разные времена численность постоянного штата варьировалась от 5 до 8 человек.
- Клиенты в различных отраслях: IT и Internet (много), логистика (много), ритейл, ТВ медиа, пищевая промышленность, сфера услуг, urban development и многие другие.
- Более 150 реализованных проектов разного масштаба и географии (Россия, Латвия, Литва, Беларусь Германия, Голландия, Бельгия). Кто наши клиенты
Мы работаем годами с более-менее постоянным пулом клиентов, который постепенно расширяется и пополняется.
Если как-то категоризировать наших клиентов, то получится вот такая картина:
1) Средний бизнес, который решает свои стратегические или инвестиционные задачи. При этом, такой бизнес еще не вырос до тех масштабов, когда нужно создавать собственный департамент стратегии и инвестиций, и проще привлечь сторонних специалистов.
2) IT-стартапы, как правило, уже профинансированные инвесторами или «родившиеся» в рамках каких-то бизнес-структур. По нашему опыту, таким компаниям нужно помогать с привлечением новых раундов, а также в целом поддерживать правильное стратегическое видение и правильную коммуникацию между разными стейкхолдерами (инвесторами, акционерами, топ-менеджментом),
3) Крупные корпорации, для которых мы, по большому счету, являемся «гибкими руками», которые дополняют их аналитические команды.
4) Инвесторы разного формата, которым нужно профессионально упаковывать новые проекты или искать и анализировать потенциальные инвестиционные объекты.
5) Топовые консалтинговые компании, для которых мы являемся субподрядчиками.
Что наши клиенты говорят о нас
Мы долго «ленились» собирать отзывы от клиентов, но не так давно решили собрать их в нашей группе в Facebook. И нам очень приятно то, что клиенты пишут про нас! Это дает нереальный прилив сил и вдохновения.
Можно почитать по ссылке https://www.facebook.com/pg/s.advisors/reviews.
Что конкретно мы делаем в плане услуг
1. Анализ рынков (когда данных по рынку очень мало или отчетов с «условного РБК» недостаточно).
- Считаем объем и потенциал рынка, сегментируем и анализируем клиентов через проблемные интервью, выявляем тенденции, строим сценарии и прогнозы развития.
- Делаем выводы относительно перспективности и привлекательности рынка/сегмента/ниши.
2. Разработка стратегии развития
- Помогаем сформулировать глобальное видение и цели компании
- Определяем стратегическое позиционирование
- Помогаем понять, в какие рынки с каким продуктом и в какой последовательности нужно выходить
- Формулируем пошаговый стратегический план (roadmap)
3. Финансовое моделирование
- Разрабатываем прогнозные финансовые модели для оценки бизнеса и инвестиционных проектов, привлечения инвестиций, кредитов и «оцифровки» стратегий развития.
- Делаем детальные операционные финансовые модели для прогнозирования кассовых разрывов.
4. Инвестиционная подготовка
- Разрабатываем бизнес-планы и инвестиционные меморандумы для инвесторов, стратегических покупателей и банков.
5. Сопровождение сделок по привлечению финансирования или полной продаже бизнеса (M&A, sell side)
- Помогаем привлечь инвестиции на развитие от профессиональных инвесторов (венчурных и private equity фондов, бизнес-ангелов) или продать бизнес стратегическому покупателю.
- Полностью сопровождаем инвестиционные сделки: от инвестиционной подготовки и ведения переговоров с инвесторами на всех этапах, до структурирования и подготовки документов по сделке.
6. Поиск компаний для приобретения / инвестиций (M&A, buy side)
- На стороне инвестора / стратегического покупателя мы помогаем найти и выбрать цели для покупки, адекватно оценить компанию и провести полный due diligence (финансовый и юридический), правильно выстроить переговоры, структурировать и разработать документы по сделке.
7. «Упаковка» корпоративных презентаций
- Структурируем и упаковываем различные презентации для высокопоставленных лиц.
Например, делаем материалы для обсуждения стратегии и результатов на совете директоров, готовим отчеты для акционеров, упаковываем материалы к встречам с инвесторами и даже делаем презентации для сложных B2B-продаж (когда нужно не просто рассказать про продукт, а представить кейсы использования, посчитать экономическую выгоду для клиента).
8. Аутсорсинг аналитических функций
- Отдаем клиентам наших аналитиков в почасовом формате для выполнения срочных задач по аналитике рынков, финансовому моделированию и упаковке презентаций.
К нам обращаются, когда нужно сделать все со сроком «вчера», а степень готовности клиента - это разрозненные мысли и идеи в головах разных сотрудников. Как эти услуги связаны между собой
Все очень просто. Если вы привлекаете инвестиции, то вам необходимо иметь проработанные инвестиционные материалы (инвестиционную презентацию, финансовую модель). В материалах должна быть отражена стратегия развития компании. Стратегия должна базироваться на понимании рынка.
По сути, мы закрываем все эти этапы.
А во всех остальных услугах мы используем набор тех же навыков наших сотрудников, подстраивая их под тот или иной формат работы.
Куда мы планируем развиваться дальше
Пока выделили несколько направлений для развития:
- Привлечение грантов и субсидий. Деньги у государства есть, и нужно с этим работать. Пока нарабатываем опыт, но уже сделали несколько проектов.
- Разработка детальных операционных финансовых моделей для прогнозирования кассовых разрывов. На базе них можно правильных образом проводить оптимизацию затрат, понимая тот или иной сценарий развития.
- Реструктуризация долгов. Сейчас это будет очень актуально. Пока обсуждаем внутри команды и упаковываем услугу.
- Продолжаем проекты с аутсорсингом аналитических функций в почасовом формате. Еще до кризиса убедились, что клиенты видят ценность в таком гибком подходе.
- Планируем делать кросс-маркетинг с разработчиками и юристами. Уже есть первые совместные проекты.
Вадим Баткин,
Партнер Senior Advisors